“雁遇”更好的自己

崗位職責：交付部門項目管理方向儲備幹部，1年後定崗總部或分公司項目條線

1、了解企業文化、公司價值理念、公司制度等内容，學習公司産品概況

2、面向合同對項目經營負責，分析項目經營數據，跟進項目成員工作情況，持續複盤并糾偏

3、學習項目管理技能，對接客戶，維護客戶關系，挖掘客戶真實需求并跟進項目交付

4、主導對客戶的運營彙報，關注項目經營指标和客戶滿意度

5、項目管理基礎理論學習：包括員工溝通六步法，如何做員工績效面談、基于8M的項目管理流程及标準

任職要求：

1、985、211本科及以上學曆；金融學、經濟學、市場營銷、管理學類專業優先考慮；在校期間擔任學生幹部或社團管理者優先考慮；

2、工作經驗不限，若有1-2 年工作經驗優先考慮 

3、通用能力： 

3.1、學習與發展：系統快速地掌握新知識、新技能，能夠提升工作效率，有利于未來發展的能力 

3.2、結果導向：在工作中以完成任務為最核心的工作目标，關注任務達成的效率與結果 

3.3、抗壓能力：了解壓力來源，有效應對壓力和挫折 

3.4、自驅力：工作中不滿足于現狀，不斷尋求更高的挑戰 

4、專業能力： 

4.1、統籌協調能力：按照項目進度計劃開展項目管理工作，落實任務、進度和資源，妥善處理與客戶之間的關系，促成相互理解，獲得支持與配合的能力 

4.2、問題解決能力：能夠把收集的信息經過提煉分析，發現問題及時反饋并找到合理靈活的解決方式去解決的能力 

4.3、經營服務意識：具備經營思路，關注經營目标，努力理解客戶，引導客戶需求并保證客戶需求被滿足讓客戶感受公司的服務價值的能力

崗位職責：

1、建立客戶關系：通過客戶拜訪與客戶建立聯系，搜集市場信息（客戶、競手等），分析信息，挖掘客戶需求

2、推進商機落地：理解客戶需求，洞察商機，協同公司各部門推進商機到簽單，完成項目合同簽約

3、開發新客戶資源：維護客戶關系，通過多種渠道或途徑(組織營銷活動等）開發新的客戶資源，開發新客戶

4、項目續簽協同：戰略客戶重點項目續簽工作的協同，包括獲取項目續簽的相關信息、商務标制作與審核、投标現場講标等

任職要求：

1、學曆：本科及以上學曆，市場營銷、經濟學、金融學、國際貿易、工商管理等專業優先，985/211院校優先

2、工作經驗：1-3年，可接受優秀應屆畢業生；具備1年及以上B端客戶銷售經驗或熟悉金融銀行業務優先

3、通用能力： 

3.1、學習與發展：系統快速地掌握新知識、新技能，能夠提升工作效率，有利于未來發展的能力 

3.2、結果導向：在工作中以完成任務為最核心的工作目标，關注任務達成的效率與結果 

3.3、抗壓能力：了解壓力來源，有效應對壓力和挫折 

3.4、自驅力：工作中不滿足于現狀，不斷尋求更高的挑戰 

4、專業能力： 

4.1、市場敏銳度：能夠洞察到市場、客戶的變化，能将變化與公司的業務結合起來，發現潛在商機并且反饋給内部，做出行動

4.2、人際能力：邏輯表達能力強，喜愛并善于與他人建立聯系，能夠獲得一手信息；獲得客戶認可與支持、維護與開拓客戶關系、能夠協調多部門共同滿足客戶需求的能力 

4.3、問題解決能力：發現問題、及時反饋并找到合理靈活的解決方式去解決的能力

工作職責：面向合同對經營負責

1、合理制定項目預算，及時完成項目核算，保證項目經營目标達成；

2、充分識别合同要求，統籌資源保證客戶需求的及時響應，服務交付報告的按時提交，達成客戶滿意度提升；

3、做好員工日常管理、現場管理、績效管理，提升團隊效能及保證項目的穩定性；

4、優化項目作業流程，管理并提升項目質量，達成服務水平協議要求；

5、主導項目續簽工作，協同市場部共同完成續簽招投标工作，确保項目續簽目标達成。

任職要求：

1、本科及以上學曆，管理學、經濟學等相關專業優先

2、3年及以上項目統籌管理經驗，熟悉B端項目交付業務流程；具備金融服務行業從業經驗、管理經驗等優先

3、具備優秀的分析、歸納、總結能力及彙報材料撰寫能力

4、較強的邏輯思維能力、團隊協作精神、溝通協調能力、執行力

5、具備優秀的統籌協調能力、問題解決能力、經營服務意識及成本風險管控能力

崗位職責：

1、參與需求分析、需求評審

2、參與系統設計、設計評審

3、基于Springboot進行項目開發

4、基于SpringCloud微服務進行部署與運維

5、負責測試BUG修改

6、負責項目文檔的編寫、評審

任職要求：

1、本科及以上學曆，計算機科學、軟件工程等相關專業優先

2、3年及以上Java開發工作經驗，有過系統從0到1開發經驗優先

3、具備JAVA後端開發相關知識：

3.1、熟練使用基于SpringMVC，Springboot項目

3.2、熟練SpringCloud微服務框架，有微服務架構部署經驗者優先

3.3、熟練使用JPA/Mybatis

3.4、熟練使用MySQL/Oracle數據庫，對SQL語句有一定的性能優化經驗

3.5、能遵循接口規範獨立開發接口，熟悉前後端分離模式

4、具備良好的溝通協調能力、團隊管理能力，優秀的學習和創新能力，工作積極主動有擔當，能承受較強的工作壓力

【工作職責】 

1、行屬收入目标達成：結合客戶年度規劃、人事變動、外包目錄、總行政策、行業熱點解讀及錢包份額分析，制定行屬全國營銷拓展策略，使之達成行屬/行業全國收入及利潤目标。 

2、重點分行市場突破：負責與行屬小分隊共同推進總對總入圍産品在重點分行的交付落地及重點分行标杆案例的突破，實現行屬市場份額的提高；

3、戰略産品的突破：負責集團戰略産品的總行入圍、總行卡中心入圍及對應的交付的工作，提高負責行屬産品覆蓋率的提高。有科技與服務相結合的合作； 

4、核心客戶關系突破：對接總行客戶處長職級以上的客戶，且與之在業務發展層面能進行交流和研讨，并能在重點項目引薦高層客戶關系，實現最終項目的中标。統籌相關資源，引導談判走向利已方向，制定周全談判計劃；

5、創新業務機會開拓：營銷類業務創新業務工作。主動發現客戶痛點，并準确分析出客戶痛點背後潛在的業務瓶頸，發掘并成功引導客戶，達成公司戰略或創新項目合作。行業、競争對手信息收集、分析及研究； 

6、行屬小分隊的管理：制定行屬全國分子公司年度拓展規劃策略，包括收入策略、區域策略、産品策略和目标，以及重點工作計劃。能夠打造标杆案例，并進去全國推廣複制。 

【任職資格】

1、全日制本科及以上學曆，市場營銷、經濟學、金融學、信息管理、計算機等專業優先，雙一流優先；

2、有2年以上銀行總行客戶服務工作經驗或3年以上大客戶（To B或To G）銷售經驗，熟悉銀行業務運作流程，有銀行總、分行客戶資源優先,有為銀行提供服務或有銷售銀行軟件經驗者優先，有招投标經驗優先；                           

3、較強的工作責任心和團隊協作精神，優秀的溝通影響力和解決問題的能力； 

4、具備市場營銷、項目管理相關業務知識； 

5、具備成就動機、結果導向、客戶經營（包括客戶引導、客戶服務、客戶管理三個層面）。

【工作職責】 

1、行屬收入目标達成：結合客戶年度規劃、人事變動、外包目錄、總行政策、行業熱點解讀及錢包份額分析，制定行屬全國營銷拓展策略，使之達成行屬/行業全國收入及利潤目标。 

2、重點分行市場突破：負責與行屬小分隊共同推進總對總入圍産品在重點分行的交付落地及重點分行标杆案例的突破，實現行屬市場份額的提高；

3、戰略産品的突破：負責集團戰略産品的總行入圍、總行卡中心入圍及對應的交付的工作，提高負責行屬産品覆蓋率的提高。有科技與服務相結合的合作； 

4、核心客戶關系突破：對接總行客戶處長職級以上的客戶，且與之在業務發展層面能進行交流和研讨，并能在重點項目引薦高層客戶關系，實現最終項目的中标。統籌相關資源，引導談判走向利已方向，制定周全談判計劃；

5、創新業務機會開拓：營銷類業務創新業務工作。主動發現客戶痛點，并準确分析出客戶痛點背後潛在的業務瓶頸，發掘并成功引導客戶，達成公司戰略或創新項目合作。行業、競争對手信息收集、分析及研究； 

6、行屬小分隊的管理：制定行屬全國分子公司年度拓展規劃策略，包括收入策略、區域策略、産品策略和目标，以及重點工作計劃。能夠打造标杆案例，并進去全國推廣複制。 

【任職資格】

1、全日制本科及以上學曆，市場營銷、經濟學、金融學、信息管理、計算機等專業優先，雙一流優先；

2、有2年以上銀行總行客戶服務工作經驗或3年以上大客戶（To B或To G）銷售經驗，熟悉銀行業務運作流程，有銀行總、分行客戶資源優先,有為銀行提供服務或有銷售銀行軟件經驗者優先，有招投标經驗優先；                           

3、較強的工作責任心和團隊協作精神，優秀的溝通影響力和解決問題的能力； 

4、具備市場營銷、項目管理相關業務知識； 

5、具備成就動機、結果導向、客戶經營（包括客戶引導、客戶服務、客戶管理三個層面）。

【工作職責】 

1、行屬收入目标達成：結合客戶年度規劃、人事變動、外包目錄、總行政策、行業熱點解讀及錢包份額分析，制定行屬全國營銷拓展策略，使之達成行屬/行業全國收入及利潤目标。 

2、重點分行市場突破：負責與行屬小分隊共同推進總對總入圍産品在重點分行的交付落地及重點分行标杆案例的突破，實現行屬市場份額的提高；

3、戰略産品的突破：負責集團戰略産品的總行入圍、總行卡中心入圍及對應的交付的工作，提高負責行屬産品覆蓋率的提高。有科技與服務相結合的合作； 

4、核心客戶關系突破：對接總行客戶處長職級以上的客戶，且與之在業務發展層面能進行交流和研讨，并能在重點項目引薦高層客戶關系，實現最終項目的中标。統籌相關資源，引導談判走向利已方向，制定周全談判計劃；

5、創新業務機會開拓：營銷類業務創新業務工作。主動發現客戶痛點，并準确分析出客戶痛點背後潛在的業務瓶頸，發掘并成功引導客戶，達成公司戰略或創新項目合作。行業、競争對手信息收集、分析及研究； 

6、行屬小分隊的管理：制定行屬全國分子公司年度拓展規劃策略，包括收入策略、區域策略、産品策略和目标，以及重點工作計劃。能夠打造标杆案例，并進去全國推廣複制。 

【任職資格】

1、全日制本科及以上學曆，市場營銷、經濟學、金融學、信息管理、計算機等專業優先，雙一流優先；

2、有2年以上銀行總行客戶服務工作經驗或3年以上大客戶（To B或To G）銷售經驗，熟悉銀行業務運作流程，有銀行總、分行客戶資源優先,有為銀行提供服務或有銷售銀行軟件經驗者優先，有招投标經驗優先；                           

3、較強的工作責任心和團隊協作精神，優秀的溝通影響力和解決問題的能力； 

4、具備市場營銷、項目管理相關業務知識； 

5、具備成就動機、結果導向、客戶經營（包括客戶引導、客戶服務、客戶管理三個層面）。

崗位職責： 

1、建立政務/資管/快消行業客戶關系：通過客戶拜訪與客戶建立聯系，搜集市場信息（客戶、競手等），分析信息，挖掘客戶需求

2、市場開拓：梳理目标行業的客戶白名單，負責政務/資管/快消行業客戶的拓展與維護，直至畫出客戶核查類需求的決策鍊，拓展至對接業務決策層級

3、需求挖掘：定期拜訪客戶，鍊接客戶關鍵聯系人，及時獲取客戶關鍵信息及客戶需求，形成客戶360分析報告（含客戶決策鍊）

4、協同制定解決方案：對獲取、分析客戶需求負責，主導團隊打造行業業務解決方案，有效達成營銷目标

5、客戶關系：對客戶生命周期負責，包括但不限于目标客戶定位、客戶關系建立、客戶關系維護、客戶部門拜訪覆蓋、公司品牌建立與維護

6、營銷活動：主導針對政企客戶的營銷活動策劃及統籌落地實施，通過營銷活動建立客戶鍊接

7、團隊管理：作為團隊儲備小組長，帶領非金客戶經理團隊拓展行業客戶，完成團隊績效考核制定及實施工作，團隊日常管理運營工作

 任職要求： 

1、學曆：本科及以上學曆，市場營銷、經濟學、金融學、國際貿易、工商管理等專業優先，985/211院校優先

2、工作經驗：5年以上B端銷售工作經驗，具備資管/政務/快消某一行業資源

3、具備市場策劃能力，能主導營銷活動策劃及落地執行

4、專業能力：

4.1、市場敏銳度：能夠洞察到市場、客戶的變化，能将變化與公司的業務結合起來，發現潛在商機并且反饋給内部，做出行動 4.2、人際能力：邏輯表達能力強，喜愛并善于與他人建立聯系，能夠獲得一手信息；獲得客戶認可與支持、維護與開拓客戶關系、能夠協調多部門共同滿足客戶需求的能力 

4.3、問題解決能力：發現問題、及時反饋并找到合理靈活的解決方式去解決的能力。

崗位職責：
1、聚焦銀行支付業務前置方向，結合公司現有産品和技術，理解客戶需求與業務規劃，提出業務創新方向，輸出MRD；
2、收集、整理需求，制作産品原型圖，數據模型、業務流程圖，撰寫PRD文檔；
3、從業務需求角度，有效協助所屬産品的項目設計方案和系統測試方案制作；
4、制定産品市場策略和競争策略，編制高質量的産品資料，并組織對内部和外部的産品培訓；
5、熟悉軟件工程軟件開發管理，參與過軟件項目開發和項目管理；
6、管控開發計劃，能與技術開發及測試團隊進行良好的溝通協作，管理和把控開發進度，對産品的質量負責

任職要求:
1、本科及以上學曆，金融、計算機等相關專業
2、6年以上銀行業務經驗，精通支付業務，熟悉銀行前置系統
3、熟悉SWIFT系統支付體系者優先
4、具備良好的産品設計、市場分析、競品分析、需求分析能力
5、具備優秀的文檔能力，熟練編寫各類文檔
6、有優秀的溝通協調能力，踏實主動，有責任心、執行力強，思路清晰，邏輯能力強