“雁遇”更好的自己

崗位職責：

1、承接香港地區年度銷售任務，制定香港市場整體策略和銷售計劃，分解并落實，解決問題，達成年度銷售目标。

2、實現香港區域新客戶拓展，完成公司下達的香港區域增量銷售任務：在組織要求的經營周期内，挖掘新客戶，開發新商機，能快速拓展新客戶，并推進各産品方案落地，主導合同簽訂。

3、主導香港本地市場拓展：協助分總做好香港本地客戶關系管理，主動引進客戶資源，開展有成效的營銷活動，提升公司品牌知名度；

4、管控香港區域銷售費用，提升本地化銷售效能。

任職要求：

1、第一學曆全日制本科及以上、40 周歲以下，有8年及以上B端客戶銷售經驗

2、具備一定的香港本地客戶資源：銀行、證券或政府，或當地合作夥伴、渠道資源，有香港同行經驗、金融/政府經驗優先

3、熱愛銷售工作，語言表達和溝通協調能力優秀，自驅力強；

4、粵語、英語能作為工作語言

5、專業知識：

5.1、行業知識：了解基礎金融知識和金融科技行業特征，對金融科技發展趨勢有較好的理解和認知

5.2、營銷技巧：方案制作、講解溝通、銷售方法論

6、技能要求：

6.1、市場洞察與業務規劃：能敏銳洞察香港金融科技相關的市場信息，分析出問題點與機會點，并能制訂可落地執行的規劃；熟悉市場同行相關情況，能明确梳理市場同類客戶痛點、購買因素，分析總結客戶需求變化趨勢，能對産品發展與創新方向提供有戰略價值的建議；

6.2、具備較強的影響力與談判能力：能綜合客情、競争對手等因素，制定本地客戶突破策略和計劃，并主導成功落地；

6.3、具備較好的管理認知，掌握基本的管理方法論和管理工具（BLM、GSA、WBS、思維導圖等）

崗位職責： 

1、銷售目标達成：針對汽車行業客戶，進行客戶開拓、招投标工作、對合同和收入負責

2、市場開拓：梳理目标行業的客戶白名單，負責汽車生态圈客戶（如汽車融資租賃、主機廠、新能源等）的拓展與維護，直至畫出客戶核查類需求的決策鍊，拓展至對接業務決策層級

3、需求挖掘：定期拜訪客戶，鍊接客戶關鍵聯系人，及時獲取客戶關鍵信息及客戶需求，形成客戶360分析報告（含客戶決策鍊）

4、協同制定解決方案：對獲取、分析客戶需求負責，主導團隊打造汽車行業業務解決方案，有效達成營銷目标

5、客戶關系：對客戶生命周期負責，包括但不限于目标客戶定位、客戶關系建立、客戶關系維護、客戶部門拜訪覆蓋、公司品牌建立與維護

任職要求： 

1、學曆：本科及以上學曆；985/211院校優先，市場營銷、經濟學、金融學、國際貿易、工商管理等專業優先

2、工作經驗：5年及以上B端客戶銷售經驗；熟悉并熱愛汽車生态圈，熟悉汽車融資租賃、主機廠、新能源等客戶；有汽車行業客戶資源優先

3、通用能力： 

3.1、學習與發展：系統快速地掌握新知識、新技能，能夠提升工作效率，有利于未來發展的能力 

3.2、結果導向：在工作中以完成任務為最核心的工作目标，關注任務達成的效率與結果 

3.3、抗壓能力：了解壓力來源，有效應對壓力和挫折 

3.4、自驅力：工作中不滿足于現狀，不斷尋求更高的挑戰 

4、專業能力： 

4.1、市場敏銳度：能夠洞察到市場、客戶的變化，能将變化與公司的業務結合起來，發現潛在商機并且反饋給内部，做出行動 

4.2、人際能力：邏輯表達能力強，喜愛并善于與他人建立聯系，能夠獲得一手信息；獲得客戶認可與支持、維護與開拓客戶關系、能夠協調多部門共同滿足客戶需求的能力 

4.3、問題解決能力：發現問題、及時反饋并找到合理靈活的解決方式去解決的能力

崗位職責： 

1、建立客戶關系：通過客戶拜訪與客戶建立聯系，搜集市場信息（客戶、競手等），分析信息，挖掘客戶需求

2、推進商機落地：理解客戶需求，洞察商機，協同公司各部門推進商機到簽單，完成項目合同簽約

3、開發新客戶資源：維護客戶關系，通過多種渠道或途徑(組織營銷活動等）開發新的客戶資源，開發新客戶

4、項目續簽協同：戰略客戶重點項目續簽工作的協同，包括獲取項目續簽的相關信息、商務标制作與審核、投标現場講标等

 任職要求： 

1、學曆：本科及以上學曆；985/211院校優先，市場營銷、經濟學、金融學、國際貿易、工商管理等專業優先

2、工作經驗：3年及以上B端客戶銷售經驗；熟悉并熱愛金融行業，有金融行業對接經驗或銀行客戶資源優先

3、通用能力： 

3.1、學習與發展：系統快速地掌握新知識、新技能，能夠提升工作效率，有利于未來發展的能力 

3.2、結果導向：在工作中以完成任務為最核心的工作目标，關注任務達成的效率與結果 

3.3、抗壓能力：了解壓力來源，有效應對壓力和挫折 

3.4、自驅力：工作中不滿足于現狀，不斷尋求更高的挑戰 

4、專業能力： 

4.1、市場敏銳度：能夠洞察到市場、客戶的變化，能将變化與公司的業務結合起來，發現潛在商機并且反饋給内部，做出行動 

4.2、人際能力：邏輯表達能力強，喜愛并善于與他人建立聯系，能夠獲得一手信息；獲得客戶認可與支持、維護與開拓客戶關系、能夠協調多部門共同滿足客戶需求的能力 

4.3、問題解決能力：發現問題、及時反饋并找到合理靈活的解決方式去解決的能力。

崗位職責： 

1、建立客戶關系：通過客戶拜訪與客戶建立聯系，搜集市場信息（客戶、競手等），分析信息，挖掘客戶需求

2、推進商機落地：理解客戶需求，洞察商機，協同公司各部門推進商機到簽單，完成項目合同簽約

3、開發新客戶資源：維護客戶關系，通過多種渠道或途徑(組織營銷活動等）開發新的客戶資源，開發新客戶

4、項目續簽協同：戰略客戶重點項目續簽工作的協同，包括獲取項目續簽的相關信息、商務标制作與審核、投标現場講标等

 任職要求： 

1、學曆：本科及以上學曆；985/211院校優先，市場營銷、經濟學、金融學、國際貿易、工商管理等專業優先

2、工作經驗：3年及以上B端客戶銷售經驗；熟悉并熱愛金融行業，有金融行業對接經驗或銀行客戶資源優先

3、通用能力： 

3.1、學習與發展：系統快速地掌握新知識、新技能，能夠提升工作效率，有利于未來發展的能力 

3.2、結果導向：在工作中以完成任務為最核心的工作目标，關注任務達成的效率與結果 

3.3、抗壓能力：了解壓力來源，有效應對壓力和挫折 

3.4、自驅力：工作中不滿足于現狀，不斷尋求更高的挑戰 

4、專業能力： 

4.1、市場敏銳度：能夠洞察到市場、客戶的變化，能将變化與公司的業務結合起來，發現潛在商機并且反饋給内部，做出行動 

4.2、人際能力：邏輯表達能力強，喜愛并善于與他人建立聯系，能夠獲得一手信息；獲得客戶認可與支持、維護與開拓客戶關系、能夠協調多部門共同滿足客戶需求的能力 

4.3、問題解決能力：發現問題、及時反饋并找到合理靈活的解決方式去解決的能力。

崗位職責： 

1、建立客戶關系：通過客戶拜訪與客戶建立聯系，搜集市場信息（客戶、競手等），分析信息，挖掘客戶需求

2、推進商機落地：理解客戶需求，洞察商機，協同公司各部門推進商機到簽單，完成項目合同簽約

3、開發新客戶資源：維護客戶關系，通過多種渠道或途徑(組織營銷活動等）開發新的客戶資源，開發新客戶

4、項目續簽協同：戰略客戶重點項目續簽工作的協同，包括獲取項目續簽的相關信息、商務标制作與審核、投标現場講标等

 任職要求： 

1、學曆：本科及以上學曆；985/211院校優先，市場營銷、經濟學、金融學、國際貿易、工商管理等專業優先

2、工作經驗：3年及以上B端客戶銷售經驗；熟悉并熱愛金融行業，有銀行客戶資源優先

3、通用能力： 

3.1、學習與發展：系統快速地掌握新知識、新技能，能夠提升工作效率，有利于未來發展的能力 

3.2、結果導向：在工作中以完成任務為最核心的工作目标，關注任務達成的效率與結果 

3.3、抗壓能力：了解壓力來源，有效應對壓力和挫折 3.4、自驅力：工作中不滿足于現狀，不斷尋求更高的挑戰 

4、專業能力： 

4.1、市場敏銳度：能夠洞察到市場、客戶的變化，能将變化與公司的業務結合起來，發現潛在商機并且反饋給内部，做出行動 4.2、人際能力：邏輯表達能力強，喜愛并善于與他人建立聯系，能夠獲得一手信息；獲得客戶認可與支持、維護與開拓客戶關系、能夠協調多部門共同滿足客戶需求的能力 

4.3、問題解決能力：發現問題、及時反饋并找到合理靈活的解決方式去解決的能力。

崗位職責： 

1、負責BPO項目啟動、計劃、實施、控制和收尾各環節的統籌管理工作，對項目經營結果負責

2、經營維度：完成公司下達的各項業務指标，獲得預先設定的項目經營業績，管控項目成本

3、運營維度：按照合同要求交付客戶。包括但不限于項目人員管理（人員配置、培訓、考核、員工關系處理等）、運營質量管理、項目進度管理和項目風險管理，确保無風險事故及客戶投訴發生

4、客戶維度：負責客戶關系維護，跟進客戶回款，提高客戶滿意度，主動發掘服務中存在的問題并持續優化，以及合同到期前的續簽提價等工作

5、公司内部的對接協同工作以及上級安排的其他任務

任職要求

1、本科及以上學曆，接受過項目管理、流程管理、精益管理等方面的培訓，有大型企業或上市公司工作經驗，有金融從業經曆優先考慮

2、具有較強的精益管理的理念；能夠通過優化流程、提高效能、降低成本、提升客戶滿意度，改善資本投入，從而實現企業價值的最大化

3、對項目可能存在的經營風險、突發事件風險等具有非常高的敏感性；能夠提出有效預防風險的措施和應對方案，并能夠非常有效的規避各類風險

4、能根據行業、公司未來的發展需要，未雨綢缪地通過各種途徑，系統地學習和掌握未來發展所需的知識和技能

崗位職責： 

1、負責項目人員需求統計，協調資源完成項目招聘，保持項目滿編

2、負責員工崗前培訓及輔導，保證員工上崗後崗位穩定

3、負責員工基礎勞動關系管理，配合人力資源團隊完成員工入、離、轉、調手續辦理

4、負責員工考勤、薪酬、績效核算，保證員工薪酬核算正确

5、負責項目應收賬款管理，項目質量要求符合客戶要求，提升客戶滿意度，确保項目續簽的達成

6、負責客戶日常溝通及客戶需求響應，存量客戶關系維護

7、負責負責落實總部的風險管理标準，确保項目的持續、穩定運營

8、完成領導交辦的其它任務

任職要求： 

1、學曆：本科及以上學曆，經濟學、管理類、人力資源類相關專業

2、熟練使用辦公軟件和設備，有責任心，有較強的客戶服務意識

3、熟悉業務知識、通曉公司産品及服務流程，掌握項目經營管理的相關知識

4、善于學習溝通，能夠主動接受新事物，積極進取

5、與公司價值觀一緻，愛崗敬業，始終奉行公司價值觀

崗位職責： 

1、建立客戶關系：通過客戶拜訪與客戶建立聯系，維護現有客戶資源，搜集市場信息（客戶、競手等），分析信息，挖掘客戶需求

2、推進商機落地：理解客戶需求，洞察商機，協同公司各部門推進商機到簽單，完成項目合同簽約

3、開發新客戶資源：維護客戶關系，通過多種渠道或途徑(組織營銷活動等）開發新的客戶資源，開發新客戶

4、項目續簽協同：戰略客戶重點項目續簽工作的協同，包括獲取項目續簽的相關信息、商務标制作與審核、投标現場講标等

 任職要求： 

1、學曆：本科及以上學曆；985/211院校優先，市場營銷、經濟學、金融學、國際貿易、工商管理等專業優先

2、工作經驗：3年及以上B端客戶銷售工作經驗，熟悉大型項目招投标流程；熱愛金融行業，有銀行客戶對接經驗優先

3、通用能力： 

3.1、學習與發展：系統快速地掌握新知識、新技能，能夠提升工作效率，有利于未來發展的能力 

3.2、結果導向：在工作中以完成任務為最核心的工作目标，關注任務達成的效率與結果 

3.3、抗壓能力：了解壓力來源，有效應對壓力和挫折 

3.4、自驅力：工作中不滿足于現狀，不斷尋求更高的挑戰 

4、專業能力： 

4.1、市場敏銳度：能夠洞察到市場、客戶的變化，能将變化與公司的業務結合起來，發現潛在商機并且反饋給内部，做出行動 4.2、人際能力：邏輯表達能力強，喜愛并善于與他人建立聯系，能夠獲得一手信息；獲得客戶認可與支持、維護與開拓客戶關系、能夠協調多部門共同滿足客戶需求的能力 

4.3、問題解決能力：發現問題、及時反饋并找到合理靈活的解決方式去解決的能力。

崗位職責： 

1、項目管理： 

1.1、省級重點項目的标準制度的建立、統籌分公司進行項目的落地執行

1.2、根據相關項目管理要求，建立當地項目監控機制和制度，制定項目監控策略與計劃

1.3、對于重點省級項目定期更新項目運營報告的輸出以及客戶的定期拜訪

1.4、重點項目月度内部管理會議，偏差跟進，工作要求安排 及跟進

1.5、重點項目安排

2、項目經營： 

2.1、協助部門經營指标的承接，對經營指标的落地執行以及偏差管理的制定

2.2、對于全省項目的經營情況進行月度的偏差分析與跟進，對于異常風險的排查以及解決

3、過程管理： 

3.1、項目評審管理（根據現有業務量項目，進行相關業務數據的分析，提供業務評審依據，統籌全省相關業務評審）

3.2、集約化管理過程中效能的管理，減能的分析與問題解決

4、業務協同：省級相關部門工作的協同處理，協助部門内相關崗位工作的資源協調

 任職要求： 

1、本科及以上學曆，管理學、經濟學等相關專業優先；985、211院校優先 

2、5年以上大型B端客戶服務項目管理經驗或同行業管理經驗，具備金融行業經驗/零售銷售經驗/項目運營經驗（業務流程優化/精益管理經驗） 

3、通用能力： 

3.1、學習與發展：系統快速地掌握新知識、新技能，能夠提升工作效率，有利于未來發展的能力 

 3.2、結果導向：在工作中以完成任務為最核心的工作目标，關注任務達成的效率與結果 

 3.3、抗壓能力：了解壓力來源，有效應對壓力和挫折 

 3.4、自驅力：工作中不滿足于現狀，不斷尋求更高的挑戰 

 4、專業能力： 

 4.1、統籌協調能力：按照項目進度計劃開展項目管理工作，落實任務、進度和資源，妥善處理與客戶之間的關系，促成相互理解，獲得支持與配合的能力 

 4.2、問題解決能力：能夠把收集的信息經過提煉分析，發現問題及時反饋并找到合理靈活的解決方式去解決的能力 

 4.3、經營服務意識：具備經營思路，關注經營目标，努力理解客戶，引導客戶需求并保證客戶需求被滿足讓客戶感受公司的服務價值的能力