“雁遇”更好的自己

崗位職責： 

1、建立客戶關系：通過客戶拜訪與客戶建立聯系，搜集市場信息（客戶、競手等），分析信息，挖掘客戶需求

2、推進商機落地：理解客戶需求，洞察商機，協同公司各部門推進商機到簽單，完成項目合同簽約

3、開發新客戶資源：維護客戶關系，通過多種渠道或途徑(組織營銷活動等）開發新的客戶資源，開發新客戶

4、項目續簽協同：戰略客戶重點項目續簽工作的協同，包括獲取項目續簽的相關信息、商務标制作與審核、投标現場講标等

 任職要求： 

1、學曆：本科及以上學曆，市場營銷、經濟學、金融學、國際貿易、工商管理等專業優先，985/211院校優先

2、工作經驗：1-3年；具備1年及以上B端客戶銷售經驗；熟悉并熱愛金融行業，有銀行客戶資源優先

3、通用能力： 

3.1、學習與發展：系統快速地掌握新知識、新技能，能夠提升工作效率，有利于未來發展的能力 

3.2、結果導向：在工作中以完成任務為最核心的工作目标，關注任務達成的效率與結果 

3.3、抗壓能力：了解壓力來源，有效應對壓力和挫折 

3.4、自驅力：工作中不滿足于現狀，不斷尋求更高的挑戰

4、專業能力：

4.1、市場敏銳度：能夠洞察到市場、客戶的變化，能将變化與公司的業務結合起來，發現潛在商機并且反饋給内部，做出行動 4.2、人際能力：邏輯表達能力強，喜愛并善于與他人建立聯系，能夠獲得一手信息；獲得客戶認可與支持、維護與開拓客戶關系、能夠協調多部門共同滿足客戶需求的能力 

4.3、問題解決能力：發現問題、及時反饋并找到合理靈活的解決方式去解決的能力。

崗位職責： 

1、面向金融/非金非銀行業進行客戶關系拓展，達成銷售目标，提升客戶關系

2、關注行業政策的變化、市場的變化、客戶的動态，負責客戶信息的收集及競争對手的分析

3、洞察并理解客戶的需求，挖掘商業機會，協同公司各部門推進商機到簽單，包括：方案的制定、招投标工作開展、合同簽訂、項目上線的準備

4、負責公司在銀行或政府、企業、事業單位的業務拓展以及客戶關系的維護，完成公司下達的市場拓展目标

5、以客戶為中心，關注項目上線後的運營情況，快速響應客戶的需求，提升客戶滿意度 

6、維護客戶關系，開發新客戶，為結果目标負責

任職要求： 

1、學曆：本科及以上學曆；985/211院校優先，市場營銷、經濟學、金融學、國際貿易、工商管理等專業優先

2、工作經驗：5年及以上B端客戶銷售經驗；熟悉并熱愛金融行業，有金融行業對接經驗或銀行客戶資源優先；具備解決方案和标書撰寫能力

3、通用能力： 

3.1、學習與發展：系統快速地掌握新知識、新技能，能夠提升工作效率，有利于未來發展的能力

3.2、結果導向：在工作中以完成任務為最核心的工作目标，關注任務達成的效率與結果 

3.3、抗壓能力：了解壓力來源，有效應對壓力和挫折 

3.4、自驅力：工作中不滿足于現狀，不斷尋求更高的挑戰 

4、專業能力： 

4.1、市場敏銳度：能夠洞察到市場、客戶的變化，能将變化與公司的業務結合起來，發現潛在商機并且反饋給内部，做出行動 4.2、人際能力：邏輯表達能力強，喜愛并善于與他人建立聯系，能夠獲得一手信息；獲得客戶認可與支持、維護與開拓客戶關系、能夠協調多部門共同滿足客戶需求的能力 

4.3、問題解決能力：發現問題、及時反饋并找到合理靈活的解決方式去解決的能力。

崗位職責： 

1、負責項目上線和落地運營的總體内部統籌、協調和管理，對合同和項目經營結果負責

2、監督檢查項目運營風險、質量達成情況、成本合規性；跟蹤、檢查項目的工作質量；把控項目進度，防範項目風險；對項目及人員進行合理配置與規劃

3、負責客戶關系的維護，及時了解客戶需求，提高客戶滿意度，主動發現服務中的存在問題并不斷優化服務質量，為合同續簽打好基礎

4、負責将項目運營結果按照合同要求交付客戶，編寫項目運營報告及項目操作流程等等

5、配合上級領導對項目的協調與管理，及時解決項目中出現的各種問題

6、負責統計核算内外部結算數據，跟進客戶回款

7、全面負責統籌項目日常員工管理、員工業務培訓及考核等

8、與其它部門、項目的溝通協調及領導交代的其他工作

任職要求： 

1、本科及以上學曆，管理學、經濟學等相關專業優先

2、具備1-3年工作經驗；擁有團隊管理經驗，團隊規模30人以上管理經驗優先；有銀行從業經驗優先；有集中數據處理運營管理經驗優先

3、擅長客戶關系管理或員工管理，具備經營意識，成本意識

4、熟練使用office辦公軟件,具有良好的口頭及書面語言表達能力

5、具備項目管理相關業務知識；具備PMP、ACP或PRINCE2證書優先

崗位職責： 

1、負責珠海項目部的統籌規劃，圍繞業務痛點及訴求，規劃設計創新解決方案

2、統籌協調項目資源，制定和監督落實項目的整體運作計劃、風險監控及執行情況，推動各角色協同工作

3、協調解決項目沖突，跟蹤及總結項目過程問題，推動持續改進，保證項目按要求順利完成

4、負責項目定期彙報，并能運用産品思維及數據化運營手段持續優化方案實施，确保項目目标的實現

任職要求： 

1、學曆：本科及以上學曆，專業不限

2、工作經驗：3年以上項目統籌管理經驗，熟悉檔案業務流程；具備政府檔案整理、檔案數字化項目從業經驗、管理經驗，公檢法等經驗優先

3、具備優秀的分析、歸納、總結能力及彙報材料撰寫能力

4、較強的邏輯思維能力、團隊協作精神、溝通協調能力、執行力

5、具備優秀的統籌協調能力、問題解決能力、經營服務意識及成本風險管控能力

崗位職責： 

1、建立銀行客戶關系：通過客戶拜訪與客戶建立聯系，維護現有客戶資源，搜集市場信息（客戶、競手等），分析信息，挖掘客戶需求

2、推進商機落地：理解客戶需求，洞察商機，協同公司各部門推進商機到簽單，完成項目合同簽約

3、開發新客戶資源：維護客戶關系，通過多種渠道或途徑(組織營銷活動等）開發新的客戶資源，開發新客戶

4、項目續簽協同：戰略客戶重點項目續簽工作的協同，包括獲取項目續簽的相關信息、商務标制作與審核、投标現場講标等

 任職要求：

1、學曆：本科及以上學曆；985/211院校優先，市場營銷、經濟學、金融學、國際貿易、工商管理等專業優先

2、工作經驗：3年及以上B端客戶銷售工作經驗，熟悉大型項目招投标流程；熱愛金融行業，有銀行客戶對接經驗優先

3、通用能力： 

3.1、學習與發展：系統快速地掌握新知識、新技能，能夠提升工作效率，有利于未來發展的能力 

3.2、結果導向：在工作中以完成任務為最核心的工作目标，關注任務達成的效率與結果 

3.3、抗壓能力：了解壓力來源，有效應對壓力和挫折 

3.4、自驅力：工作中不滿足于現狀，不斷尋求更高的挑戰 

4、專業能力： 

4.1、市場敏銳度：能夠洞察到市場、客戶的變化，能将變化與公司的業務結合起來，發現潛在商機并且反饋給内部，做出行動 4.2、人際能力：邏輯表達能力強，喜愛并善于與他人建立聯系，能夠獲得一手信息；獲得客戶認可與支持、維護與開拓客戶關系、能夠協調多部門共同滿足客戶需求的能力 

4.3、問題解決能力：發現問題、及時反饋并找到合理靈活的解決方式去解決的能力。

崗位職責： 

1、建立客戶關系：通過客戶拜訪與客戶建立聯系，搜集市場信息（客戶、競手等），分析信息，挖掘客戶需求

2、推進商機落地：理解客戶需求，洞察商機，協同公司各部門推進商機到簽單，完成項目合同簽約

3、開發新客戶資源：維護客戶關系，通過多種渠道或途徑(組織營銷活動等）開發新的客戶資源，開發新客戶

4、項目續簽協同：戰略客戶重點項目續簽工作的協同，包括獲取項目續簽的相關信息、商務标制作與審核、投标現場講标等

 任職要求： 

1、學曆：本科及以上學曆，市場營銷、經濟學、金融學、國際貿易、工商管理等專業優先，985/211院校優先

2、工作經驗：1-3年；具備1年及以上B端客戶銷售經驗；熟悉并熱愛金融行業，有銀行客戶資源優先

3、通用能力： 

3.1、學習與發展：系統快速地掌握新知識、新技能，能夠提升工作效率，有利于未來發展的能力 

3.2、結果導向：在工作中以完成任務為最核心的工作目标，關注任務達成的效率與結果 

3.3、抗壓能力：了解壓力來源，有效應對壓力和挫折 

3.4、自驅力：工作中不滿足于現狀，不斷尋求更高的挑戰 

4、專業能力： 

4.1、市場敏銳度：能夠洞察到市場、客戶的變化，能将變化與公司的業務結合起來，發現潛在商機并且反饋給内部，做出行動 4.2、人際能力：邏輯表達能力強，喜愛并善于與他人建立聯系，能夠獲得一手信息；獲得客戶認可與支持、維護與開拓客戶關系、能夠協調多部門共同滿足客戶需求的能力 

4.3、問題解決能力：發現問題、及時反饋并找到合理靈活的解決方式去解決的能力。

崗位職責： 

1、建立客戶關系：通過客戶拜訪與客戶建立聯系，搜集市場信息（客戶、競手等），分析信息，挖掘客戶需求

2、推進商機落地：理解客戶需求，洞察商機，協同公司各部門推進商機到簽單，完成項目合同簽約

3、開發新客戶資源：維護客戶關系，通過多種渠道或途徑(組織營銷活動等）開發新的客戶資源，開發新客戶

4、項目續簽協同：戰略客戶重點項目續簽工作的協同，包括獲取項目續簽的相關信息、商務标制作與審核、投标現場講标等

 任職要求： 

1、學曆：本科及以上學曆，市場營銷、經濟學、金融學、國際貿易、工商管理等專業優先，985/211院校優先

2、工作經驗：1-3年；具備1年及以上B端客戶銷售經驗；熟悉并熱愛金融行業，有銀行客戶資源優先

3、通用能力： 

3.1、學習與發展：系統快速地掌握新知識、新技能，能夠提升工作效率，有利于未來發展的能力 

3.2、結果導向：在工作中以完成任務為最核心的工作目标，關注任務達成的效率與結果 

3.3、抗壓能力：了解壓力來源，有效應對壓力和挫折 

3.4、自驅力：工作中不滿足于現狀，不斷尋求更高的挑戰 

4、專業能力： 

4.1、市場敏銳度：能夠洞察到市場、客戶的變化，能将變化與公司的業務結合起來，發現潛在商機并且反饋給内部，做出行動 4.2、人際能力：邏輯表達能力強，喜愛并善于與他人建立聯系，能夠獲得一手信息；獲得客戶認可與支持、維護與開拓客戶關系、能夠協調多部門共同滿足客戶需求的能力 

4.3、問題解決能力：發現問題、及時反饋并找到合理靈活的解決方式去解決的能力。

崗位職責： 

1、建立客戶關系：通過客戶拜訪與客戶建立聯系，搜集市場信息（客戶、競手等），分析信息，挖掘客戶需求

2、推進商機落地：理解客戶需求，洞察商機，協同公司各部門推進商機到簽單，完成項目合同簽約

3、開發新客戶資源：維護客戶關系，通過多種渠道或途徑(組織營銷活動等）開發新的客戶資源，開發新客戶

4、項目續簽協同：戰略客戶重點項目續簽工作的協同，包括獲取項目續簽的相關信息、商務标制作與審核、投标現場講标等

 任職要求： 

1、學曆：本科及以上學曆，市場營銷、經濟學、金融學、國際貿易、工商管理等專業優先，985/211院校優先

2、工作經驗：1-3年；具備1年及以上B端客戶銷售經驗；熟悉并熱愛金融行業，有銀行客戶資源優先

3、通用能力： 

3.1、學習與發展：系統快速地掌握新知識、新技能，能夠提升工作效率，有利于未來發展的能力 

3.2、結果導向：在工作中以完成任務為最核心的工作目标，關注任務達成的效率與結果 

3.3、抗壓能力：了解壓力來源，有效應對壓力和挫折 

3.4、自驅力：工作中不滿足于現狀，不斷尋求更高的挑戰 

4、專業能力： 

4.1、市場敏銳度：能夠洞察到市場、客戶的變化，能将變化與公司的業務結合起來，發現潛在商機并且反饋給内部，做出行動 4.2、人際能力：邏輯表達能力強，喜愛并善于與他人建立聯系，能夠獲得一手信息；獲得客戶認可與支持、維護與開拓客戶關系、能夠協調多部門共同滿足客戶需求的能力 

4.3、問題解決能力：發現問題、及時反饋并找到合理靈活的解決方式去解決的能力。